Autor: Franz Jahn
von MC Consult - Marketing und Seminar-Service

Franz Jahn ist Betriebswirt und war viele Jahre lang als Unternehmer in der Fintessbranche tätig, bis er sich als Managementberater, Fachautor und Schulungsreferent selbstständig machte und erfolgreich wurde In diesem Buch zeigt er auf, wie atkiver Vertrieb funktioniert, nennt Kennzahlen und Statistiken, die dem Leser Aufschluss geben über Nutzen und Effetkivität der vorgestellten Methode und macht mit der Verkaufssystematik vertraut, die jeder Unternehmer in seinem Studio umsetzten kann. Gesprächsleitfäden geben konkrete Hilfestellung im Umgang mit potenziellen Kunden, und die durchwegs praxisnahe Beschreibung des aktiven Vertriebsystems machen dieses Handbuch zur "Pflichlektüre" für erfolsorientierte Fitness-Unternehmer.

Inhaltsverzeichnis:

• Kapitel 1: Der aktive Vertrieb und seine Umsetzung
• Kapitel 2: Vertriebstools und Verkaufscontrolling
• Kapitel 3: Professioneller Verlauf
• Kapitel 4: Verkaufsgesetzt und Verkäuferrhetorik
• Kapitel 5: Vertrieb und Kundenbetreuung
• Kapitel 6: Vertriebsoptimierung durch Qualitätssicherung
• Kapitel 7: Vertriebsorientierte Teamarbeit und Mitarbeiterbindung